怎样实现既卖品牌又卖销量(ppt 70页)

怎样实现既卖品牌又卖销量目录：
一、折价手段
二、附送赠品
三、退费优待
四、凭证优惠
五、集点换物
六、联合促销
七、免费试用
八、抽奖模式
九、有奖竞赛
十、促销游戏
十一、竞技活动
十二、公关赞助
十三、会员营销
十四、现场展售
十五、人员推广
十六、通路激励

 

怎样实现既卖品牌又卖销量内容提要：
阶段工作重点
导入期：
在产品导入期，为使产品尽快切入市场，产品的营销沟通投资是较高的。其中，较多的品牌广告或公关活动可以使产品知名度迅速提高；同时，可以开展规模较大的以激励消费者试用为目的的销售促进活动，并且，由人员推广负责开发通路和产品辅市等工作。
……

成长期：
在产品成长期，总的促销投资仍应保持在一个较高的水准，其中，品牌广告与公关活动担负着提升品牌知名度与美誉度的任务，而销售促进活动可略微减少，以免过多使用给消费者留下负面印象，而人员推广仍是一个较为重要的工具，以帮助产品在通路上的销售。
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市场份额低的产品：
市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图。因为他们通常负担不起可与市场领导者匹敌的大笔广告费，而要使你的产品摆上零售店的货架，就不得不提供通路奖励；如果要使消费者试用你的产品，就不得不给予消费者刺激。弱小品牌通常用价格竞争来设法提高共市场份额。
市场成熟的产品：
由于销售促进的主要作用是吸引追求额外利益的消费者，这些消费者只要能获得奖励优惠就会转换品牌。因此，在成熟的产品市场上，销售促进不大会培养出长期的购买者。而此时企业应发挥品牌广告的作用来建立产品的品牌形象，以求得消费者的认同。

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