孙子兵法对媒体战略的五点启示(doc 8)

　2004年上半年，我们可以看到，观众的总体收视率出现了全面的下降。不管是中央台频道组、省级卫视频道组、省级地面频道组，还是省会城市频道组，都出现了一定程度的下降。媒介的这种下降趋势是世界性的。在美国，1967年，最大的广告主宝洁公司只要在白天肥皂剧插播三次广告就可以影响全美80%的妇女，而在2000年要达到同样效果，必须在所有全国性电视台做190次广告。美国有三大网三小网，现在要做190次的广告才有过去白天3次的效果，因此，我们的客户现在对广告效果的担心和忧虑是可想而知的。

　　同时，我们再看一下媒体：我们媒体的竞争已经不局限在电视层面了，它已经是多层面、立体的、全方位的竞争，是全球、全国的竞争。过去，电视拥有最多的终端，但是现在手机已经超过了电视拥有量，而且现在手机电视也开始出现，卫星直播移动电视也出现了。其实，在日本和韩国，现在已经可以离开“锅盖”，像听短波收音机一样收看卫星电视了。当我们还讲有线网，讲卫星，讲“锅”的问题时，新技术已经悄然产生了。面对这么复杂、这么激烈、这么快速多变的竞争，我们就需要寻找超越竞争的成功之道。

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