特劳特品牌战略教程(ppt 46页)

特劳特品牌战略教程目录：
一、品牌战略方法的三次演变
二、全新的消费者心智模式
三、品牌定位战略的3种方法

 

特劳特品牌战略教程内容提要：
品牌战略方法：“独特销售主张（USP）”
1.每则广告必须向顾客提出一个主张（卖点）。
2.这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。
3.这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。
品牌形象同样出现同质化，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。
建设品牌，在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。
抢先占位的品牌，有时是开创一个大品类（可口可乐、IBM商用电脑），但大多数情况下，是进驻某个大品类中的新品类/新特性阶梯。
抢先占位的前提，是消费者有新品类/新特性的需求或需要。

 

 

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