双赢谈判的基本策略(ppt 82页)

双赢谈判的基本策略目录：
一、新时期的销售
二、双赢的销售谈判——是不是价格越高越好
三、谈判有一套规则
四、谈判的开局策略
五、谈判中的四种人
六、........

 

双赢谈判的基本策略内容简介：
    销售人员的角色在新时期将会发生剧烈的变化，成功的销售人员要比以往更要有丰富的头脑，要更加多才多艺，要得到更好的培训。最为重要的，他必须是一个更出色的销售谈判高手。
    在谈判的初期阶段使用，保证为成功的结局打下良好的基础这至关重要，因为，在谈判过程中你发现，每前进一步都依赖于在开始时创造的气氛。你提出的要求，你表现的态度都必须是你精心筹划的一部分，他包含着谈判所有的因素。

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