卖场的管理以及谈判技巧讲义(PPT 28页)
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- 商务谈判
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- 谈判技巧
卖场的管理以及谈判技巧讲义(PPT 28页)内容简介
一、与大卖场的沟通。
二、误区系列。
三、了解大卖场的操作流程。
四、与大卖场的合作。
五、大卖场的基本知识介绍。
六、各种基本要素
卖场的管理以及谈判技巧
(一)与大卖场的沟通
(二)关于谈判的细节
任何时候任何人请牢记你要什么,就设立什么目标.
谈判的准备(拟定谈判计划)
评估KA采购可能的策略
建立有效的沟通机制
采购的主要权利
什么是阻碍沟通
用欲望管理采购
库存管理
库存计划指标
控制库存
..............................
二、误区系列。
三、了解大卖场的操作流程。
四、与大卖场的合作。
五、大卖场的基本知识介绍。
六、各种基本要素
卖场的管理以及谈判技巧
(一)与大卖场的沟通
(二)关于谈判的细节
任何时候任何人请牢记你要什么,就设立什么目标.
谈判的准备(拟定谈判计划)
评估KA采购可能的策略
建立有效的沟通机制
采购的主要权利
什么是阻碍沟通
用欲望管理采购
库存管理
库存计划指标
控制库存
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