长袖善舞-管理者人际关系谋略（推荐PDF115）

一、人际关系及其构成
健康心理学认为，发展和实现人的潜力，是人贯穿一生的活动，生活的
中心任务，就是找出尽可能充实的生活方法。不幸的是，就人们的经验或经
历而言，由于人们生活在社会中，却常常感到和人相处不好，给自己造成许
多不必要的烦恼。每一个人都生活在一定的文化群体或其他机构（如家庭、
学校、工作场所、政府机构等）之中。在某种意义上，社会的每一个部分往
往都有其鲜明的人格特征，就是说，每个人都有其特定的方式来行事处世，
奖赏合人心意的行为和惩罚违反既定法则的那些人——这些所有的关系都要
求人们学习某些行为，信仰某些东西，同时又提供了维持那些习惯与信仰所
必需的仪式。这种世袭而权威性的网，提供给人们某种无所不在的脉络关系，
通过这些关系，与他人互相往来。
然而，现代骤变的社会，已经阻挠了人们与外界的既定关系，使人们很
难，有时甚至不能用传统的方式成功地与他人互为作用。在现今这个充满危
机和变动不居的世界中，人们所需要的关系，不只是一种包含着固定依赖性，
无所不在的脉络关系。而且是一种能够帮助人们成长、自我支撑，同时又能
提供人们一种归属感的关系。一方面，人既需要在同他人的关系中展示自己
的人格力量与人际魁力，另一方面，人们也需要从自己与他人的关系中获取
自我成长和人格成熟的勇气与希望。
在一个价值观念多元化的文化中，古老的体系已经崩溃，人的自我的发
展成为首要的任务。在人际关系中同样如此。
在现时代，要建立一种和谐的，于己于人均有良好效果的健康的人际关
系，关键的一个要素，就是需要运用并发展人的人际交往魅力与人际生命力。
人际关系于人的生存而言，是一个十分重要的领域。每一个人都是通过
自我和周围世界的关系而生活的。就“关系”这个词的最广泛的意义理解，
恋人、配偶、朋友、社会、政府、工作同事、理性种种的关系等等，都为人
们提供了生活的脉络关系及意义。不管人们所寻求的是哪种社会感的需要，
与他人建立非常私人而亲密的关系的需要，以及与理念、价值和信仰建立关
系的需要，是否为人们基本的需要，自我的意义都存在于人们与周围世界的
相互关系中。如果人的自我不与他人发生关系，人就根本不可能发现自己。
诚如心理学家弗雷德曼所言：“我们都是人，就某种程度而言，那是由于我
们互相礼貌地将对方看成‘人’。”
人的独立人格需要为别人所接纳和悦纳，这是人感到快乐和安全感的重
要因素。人小的时候，父母的爱和关照是人们被悦纳的象征，被爱的儿童在
确知自己为父母所喜爱的时候，他就有较高的安全感和自信心。年龄稍长，
和同伴们来往建立关系后，则希望自己为同伴所悦纳，希望自己所具有身心
品质，包括身材、容貌、智慧、知识、应付困难情况的本领等，都为周围的
人所重视，所赞赏，并占有自己适当的位置，从而能使他人对自己的人格表
示认同。
要使别人接纳和悦纳自己的人格和身心品质，自我首先必须要有人际关
系的能力和魅力；要使自己与他人的交际获得成功，就必须具有与他人打交
道的能力和与人交往的技巧。作为一位管理者，此点尤为重要。
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