蓝海战略管理(doc 7页)

一则旧新闻引发蓝海
　　我们的研究从消费者消费的5W动机圈开始，从身份到规范到习惯到情感到价值，又从原料到产品原理到生产工艺到食用方法到产品功效到针对人群到食用场合到包装设计到产品历史到风俗文化到名人代言，走了一圈又一圈，却似乎跌入了行业深渊之中。
　　李天做项目有一个习惯，在项目遇到瓶颈时，喜欢追本朔原。重新回头去理理原始资料，重新回头去看看过往的销售数据，重新回头去整理下行业的发展脉络，重新回头去理解下消费者行为的变迁过程，每每会有新发现，即发现一些过去被你忽略的东西，我们称之为重新发现。
表现上看很简单的一个习惯，大多数人却做不到。因为此时此刻，策划人已经走进了行业，对行业特性发展及状况有了相当的认识和了解，很少会去关注那些已知的信息，忽略开始了，很多想法因表面上不合行规被扼杀在思考之中。
几年前的一则新闻走入了我们的视线：XX年，南京冠生园“黑心月饼”事件被媒体曝光，陈馅月饼震动了整个月饼市场，食品安全成为悬挂在月饼行业头上的达摩克利斯之剑，冠生园轰然倒塌。结合眼下经过非典洗礼的消费者，对自身健康的关注超过了以往任何时候，近年来，凡巧妙搭上健康快车的产品无不热卖，如雅客V9搭上维生素的胜利；与之相对，任何无视健康的行为均将受到惩罚。

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