新品牌如何博弈市场(doc 13页)

（一）　 启动市场难点
一、缺乏核心技术，对上游企业的依赖性过强
二、缺乏资金支持，没有能力树形象、做品牌
三、由于生产的分散性，必然导致产品高成本、低利润率
四、如何说服并取信客户，包括经销商和最终消费者
（二） 确定市场战略
一、技术发展战略
二、前向（和后向）一体化战略
三、品牌兴企战略
四、文化兴企战略
五、企业联盟战略
六、聚焦发展战略
七、差异化战略
（三）制定营销策略
一、选择区域样板市场，重点出击
二、立足终端，倒做渠道
三、广告采取“分众传播、小众传播”策略
四、销售模式采取阵地战、攻坚战
五、采取展会、论坛行销等低成本营销策略
六、采取区域市场的密集型渠道策略
七、针对区域市场特点，举办灵活的促销活动
八、强化经销商业的激励与管理，要切实到位

 

S公司是山东一家生产太阳能热水器的民营企业，该公司老板曾经在该省的一家大型太阳能热水器集团任技术骨干。在时机成熟后，他决定另立山头，于是成立了S公司。但是，受资金和其他条件限制，他只能在租用的厂房内组织工人进行产品组装与调试，至于太阳能热水器的组件大部分（尤其真空管等核心组件）是从相关厂家采购的，组件的自产率很低。同时，为实现企业、产品、老板品牌的统一，他生产的产品品牌也定为S牌，并已注册。

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