某品牌销售团队管理制度方案(DOC 50页)

序言
第一章 销售部整体概述
销售部人员工作遵循 6 大原则
销售部奉行“以人为本〞的宗旨。
第二章 销售部组织与人员职责
〔一〕SLT 组织
一 SLT 角色
二 SLT 职责
三 SLT 工作制度
四 SLT 人员分工及职责
〔二〕SCG 组织
一、SSG 角色
二、SSG 职责
三、SSG 工作制度
四、SSG 人员分工及职责
〔三〕FSF 组织
一、FSF 角色
二、FSF 职责
三、FSF 工作评估标准
〔1〕市场经理
〔2〕区域经理
〔三〕客户经理
第三章 销售部 OSB 运作系统
一 OSB 系统概述
二 OSB 系统设计目标
〔一〕OSB 系统目标
〔二〕OSB 生意目标：
二 OSB 流程
一 OSB 流程简介
二 ＯP〔订单处理〕
三 SP 流程〔货物发运〕
四 BC 流程(货款结算)
信用额管理
一 信用额管理制度－CMR 概述
二 信用额季度更新机制
配额管理制度
一 配额管理制度运作细则
POP 管理制度
POP 管理制度运作细则
第四章销售部 IES 体系
一 IES 简介
二 IES 主要内容
销售经理月度报告〔IES-M01〕
全国销售月度报告〔IES-M02〕
主要市场月度报告〔IES-M03〕
全国客户信用等级一览表〔IES-M04〕
全国客户储运信息一览表〔IES-M05〕
全国销售每月工作重点〔IES-M06〕
第五章 销售部政策与制度
销售经理本人的各项费用及报销制度
一 交通费用
二 酒店费用
三 出差补贴
一 租房程序
费用/杂费
长期出关补贴
乘坐汽车费用
销售经理在当地招聘销售人员的程序及制度
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