深度营销操作全流程(ppt 83页)

第一章、 我们的生存环境
第二章、 市场进入集约化发展阶段，竞争加剧
第三章、 客户需求的个性化趋向   (市场细分的趋势)
第四章、 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
第五章、 零售终端争夺的本质
第六章、 对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深）
第七章、 对降价促销的依赖性
第八章、 市场营销环境的不确定性
第九章、 流通业的发展相对滞后
第十章、 市场环境快速变化，难以预测
第十一章、 （不连续、不可控、持续突变、复杂多变）
第十二章、 营销环境中的独立变量
第十三章、 需求的不确定性
第十四章、 竞争的不确定性
第十五章、 非理性因素

 

在这种环境下，企业赢得市场竞争的关键是什么？
市场竞争的实质
市场容量逐步萎缩，竞争加剧
需求的差异化和变化的快速化（速度的竞争）
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
产业开始升级，进入集约化发展阶段
中国流通业的发展相对滞后
现代企业竞争不再是单个企业或产品之间的竞争，而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争，企业需要建立基于价值链的整体竞争战略

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