某啤酒销售管理模式和运营模式(PPT 128页)

青岛啤酒销售管理模式和运营模式
青岛啤酒公司简介
青岛啤酒组织架构
青岛啤酒的销售运作模式
青岛啤酒的关键经营指标
青岛啤酒微观运营体系
青岛啤酒绩效管理
青岛啤酒业务工作要求及流程
一.青岛啤酒公司简介
优势：1、资金、网络、人力、物力、社会关系等当地资源优
势，可快速切入当地市场；
2、客户管理业务队伍的管理中间环节少，效率较高，
沟通成本低，费用成本低；
3、市场反应速度快，市场操作和管理方式可以更灵活；
4、可以利用其他产品资源形成细致、完善的销售网络。
三.青岛啤酒产品运作模式分析
四.青岛啤酒的关键经营指标
总体销量
总体收入
市场费用
公司利润
八、青岛啤酒终端管理级别指标解释
一有效拜访：围绕终端推进目标有效展开工作
1.是否有明确的拜访目标。
2.这个（或几个）拜访目标的设置是否正确、合理。
3.围绕这个（或几个）拜访目标是否与关键意见领袖或关键人展开了有效的沟通和互动，
是否有为支持这个（或几个）目标实现所产生的行为及作为。
4.这个有效的沟通与互动的过程及行为与作为是否记录下来。
5.这个记录能否支撑拜访这个终端（客户）所耗用的时间。
二、有效铺货：持续的配送；唯一的配送；正常的摆放；合理的库存
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