目标市场的选择培训课件(PPT 30页)

通过本章学习能够：
1、掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分；
2、领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义；
3、明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。
一、目标市场营销战略的含义
二、目标市场营销战略的产生
1、产品大量化营销阶段
2、产品并异化营销阶段
3、目标市场营销阶段
三、目标市场营销战略的步骤
市场细分
选择目标市场
市场定位
营销组合策略（4PS）
第二节市场细分
一、市场细分的含义和作用
（一）市场细分的含义
所谓市场细分就是按照一定的基础和变数，把整个市场细化成不同的消费者群。
（二）市场细分的作用
(1)有利于企业分析、发掘新的最好的市场机会。
(2)有利于企业集中资源，提高经济效益，增强企业竞争能力。
(3)有利于企业制订和调整市场营销组合策略。
二、市场细分的依据和原则
（一）市场细分的依据
1、消费者市场细分的依据
1)地理变量（地理位置、自然环境）
2)人口变量（性别、年龄、国籍、种族、民族、宗教等）
3)心理变量（个性、气质、性格、兴趣、价值观等）
4)行为变量（购买动机、购买时机、购买频率、偏爱程度等）
2、生产者市场细分的依据
1)用户行业2)用户规模
3)用户地域
（二）市场细分的原则
（1）差异性原则
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