产品说明会操作流程概述(PPT 37页)

现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
产品说明会操作流程
产品说明会举办的必要性
产品说明会的作用
产品说明会前期注意事项
领导重视
全员参与
分工明确
准备充分
筹划组的人员构成及工作
接待组人员构成及工作
礼仪组人员来源
礼仪组人员工作
行政组的工作
说明会物品准备一栏表
常用音乐
主持人的选择及注意事项
会务安排
会场布置
业务人员的事先准备与宣导
礼品、纪念品的设置和分发方式（一）
礼品、纪念品的设置和分发方式（二）
礼品、纪念品的设置和分发方式（三）
礼品、纪念品的设置和分发方式（四）
产品说明会常用流程
产品说明会中注意事项
二、时间掌控
三、会议气氛
四、签单促成宣导
业务人员协助
现场签单的操作方式一（完整式）
现场签单的操作方式（二）
现场签单的操作方式（三）
五、非常状况的处理
产品说明会后注意事项（一）
产品说明会后注意事项（二）
感     悟
成功的产品说明会源于
..............................