某公司房地产流程管理教材（DOC 49页）
某公司房地产流程管理教材（DOC 49页）内容简介
1、……能否按时交房
2、……质量问题1N1I'h$w*H0]
3、……价格问题
4、……客户要求回家商量、考虑时
5、……资金周转有问题，暂不能买1lU3G;m3i(|.B*_#t
6、……销售的三板斧
7、……按揭的好处
8、……期房风险大，等建好以后再买z2{%d8_:C%V
9、……看到现房再买7D+X,S!F3l!D'D%k*C
10、……买房实际上是怎样用钱.m'c4U)D5f#A9i%z
11、……宣传单上的价格与现实价格有差异
12、……如何帮客户分析、参谋8c,d2J0t*P)L$j2N
13、……谈客技巧8c(R(d'y$vT0z
14、……现在还未开工，就争着买，为什么？$B)G&M/]/s7O4I;b
15、……要求退定，先摸清后再说
16、……预约见客户的技巧
17、……标准销售流程7D#k1g2E"{3c1q(w
18、……劝订技巧0FV(If#g2|-n;g
19、……业务洽谈注意事项#o*w7{0Y#n/k:_"B1l4U
20、……销使工作体会，应答话题
21、……如何抓好销使
22、……价格能否优惠，打95折就买3V8M4z8Pa"e'F
23、……谈判中必须讲到的y,V3t~+V1R)v+k
24、……谈话的要领
25、……投资好的物业与其它投资的比较
26、……与当地人拉近关系
27、……我买房只想居住，能否增值没关系
28、……有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的
10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应
29、……帮客户分析各种投资的利弊
30、……房价不会大跌，而是稳中有升
31、……以提问的方式正面引导
32、……做销售应保持的态度%V.Z.K7\-^/s'c8C
33、……考虑什么（一般客户的心理）4n2i&l3I"y#K"}'T3u
34、……相关术语
35、……超低的价位，成本销售，抗跌升值
36、……了解客户心理"h5@7d.E'G.m1X4R0v1k
37、……卖得俏的商品降价销售不符合市场规律
38、……人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?4W"m.X3p$O5d5_+V
39、……不要反驳客户6r:v1?#N"v0o7K"p,`#`
40、……房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争
41、……销使培训9V't,s9L/R9Q4D%I;B2z2l
42、……销使发单流程
43、……销使发单九要素
44、……价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）#l!m-H0Q;t3c%J1B
45、……我以前来过，给我优惠*k:u&?.Z1p-g$]
46、……发单技巧.S!s#h5^$j8Ob8c
47、……为了孩子，买房子就是要买好环境
48、……各种设计的说法2]/p6e:X3S
49、……人性化的家居四空间必备追求7I+]2f)a9A9X5p
50、……话说电梯
51、……应该买这样的房子
52、……楼盘质素是竞争取胜的决定因素8V'g0s*`1\&u
53、……社交环境是生意和生活的一部分
54、……花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的#T,T6N8Q$c*k-}
55、……销售别墅的说法1?0h$g-w'f9i%`7v]9~2T7b
56、……陪同客户去山庄参观的注意事项1s/O:y#].S*d
57、……我只买别墅，不买花园
58、……离市区太远了
59、……加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜:p3R.~5A&Z8y)o(e(?
60、……苏州别墅楼盘销售套路
61、……高层与多层孰好？$n'M"O&^;P,C(C*Z2`
62、……人民币贬值问题
63、……如何提高谈判能力
64、……商业方面:Z6n/p6c!I0l+l#o,\
65、……总结
..............................
2、……质量问题1N1I'h$w*H0]
3、……价格问题
4、……客户要求回家商量、考虑时
5、……资金周转有问题，暂不能买1lU3G;m3i(|.B*_#t
6、……销售的三板斧
7、……按揭的好处
8、……期房风险大，等建好以后再买z2{%d8_:C%V
9、……看到现房再买7D+X,S!F3l!D'D%k*C
10、……买房实际上是怎样用钱.m'c4U)D5f#A9i%z
11、……宣传单上的价格与现实价格有差异
12、……如何帮客户分析、参谋8c,d2J0t*P)L$j2N
13、……谈客技巧8c(R(d'y$vT0z
14、……现在还未开工，就争着买，为什么？$B)G&M/]/s7O4I;b
15、……要求退定，先摸清后再说
16、……预约见客户的技巧
17、……标准销售流程7D#k1g2E"{3c1q(w
18、……劝订技巧0FV(If#g2|-n;g
19、……业务洽谈注意事项#o*w7{0Y#n/k:_"B1l4U
20、……销使工作体会，应答话题
21、……如何抓好销使
22、……价格能否优惠，打95折就买3V8M4z8Pa"e'F
23、……谈判中必须讲到的y,V3t~+V1R)v+k
24、……谈话的要领
25、……投资好的物业与其它投资的比较
26、……与当地人拉近关系
27、……我买房只想居住，能否增值没关系
28、……有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的
10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应
29、……帮客户分析各种投资的利弊
30、……房价不会大跌，而是稳中有升
31、……以提问的方式正面引导
32、……做销售应保持的态度%V.Z.K7\-^/s'c8C
33、……考虑什么（一般客户的心理）4n2i&l3I"y#K"}'T3u
34、……相关术语
35、……超低的价位，成本销售，抗跌升值
36、……了解客户心理"h5@7d.E'G.m1X4R0v1k
37、……卖得俏的商品降价销售不符合市场规律
38、……人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?4W"m.X3p$O5d5_+V
39、……不要反驳客户6r:v1?#N"v0o7K"p,`#`
40、……房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争
41、……销使培训9V't,s9L/R9Q4D%I;B2z2l
42、……销使发单流程
43、……销使发单九要素
44、……价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）#l!m-H0Q;t3c%J1B
45、……我以前来过，给我优惠*k:u&?.Z1p-g$]
46、……发单技巧.S!s#h5^$j8Ob8c
47、……为了孩子，买房子就是要买好环境
48、……各种设计的说法2]/p6e:X3S
49、……人性化的家居四空间必备追求7I+]2f)a9A9X5p
50、……话说电梯
51、……应该买这样的房子
52、……楼盘质素是竞争取胜的决定因素8V'g0s*`1\&u
53、……社交环境是生意和生活的一部分
54、……花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的#T,T6N8Q$c*k-}
55、……销售别墅的说法1?0h$g-w'f9i%`7v]9~2T7b
56、……陪同客户去山庄参观的注意事项1s/O:y#].S*d
57、……我只买别墅，不买花园
58、……离市区太远了
59、……加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜:p3R.~5A&Z8y)o(e(?
60、……苏州别墅楼盘销售套路
61、……高层与多层孰好？$n'M"O&^;P,C(C*Z2`
62、……人民币贬值问题
63、……如何提高谈判能力
64、……商业方面:Z6n/p6c!I0l+l#o,\
65、……总结
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