商务谈判战略规划教材(PPT 55页)

熟悉确定谈判对象的思路与方法，明确应从谈判对象那里收集调研哪些信息；
了解谈判者从谈判中希望得到什么，具有哪些谈判的筹码与条件；
了解商务谈判环境调研的思路与内容；
明确商务谈判战略的影响因素；
掌握商务谈判战略目标的层次性；
掌握商务谈判的基本战略的选择与运用
熟悉商务谈判队伍的组织与管理
掌握商务谈判计划的制定
掌握商务谈判方案的设计
第一节：商务谈判调研
第二节：商务谈判战略
第三节：商务谈判计划
一、商务谈判对象的种类
二、商务谈判对象调研的内容
三、商务谈判者自身调研
四、商务谈判环境调研
第三章：商务谈判战略规划
本章学习目的
第二章：商务谈判理念基础
   一、商务谈判对象的种类
（一）对商务谈判对象组织的调研
2、商务谈判对象的需求
（二）对商务谈判队伍（负责人）的调研
买卖双方谈判目标
（一）谈判目标及其层次
（二）商务谈判目标的制定
二、商务谈判战略及其影响因素
（二）影响商务谈判战略制定的因素
三、商务谈判的基本战略
（一）结果－关系战略模型
（二）价值创造与增长战略
（三）适应与强制战略
列维奇     《谈判学》   谈判计划内容
二、谈判队伍组建
（二）谈判队伍的人员构成
三、拟定谈判议程
三、设计谈判方案
（三）安排谈判节奏
（四）设计谈判策略
（五）确定谈判地点
1、主场谈判
2、客场谈判
（六）布置谈判场景
饭桌安排

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