推广计划的拟订、执行和评估(ppt 56页)

一、 下个定义，什么是促销？
二、 如何拟订促销计划？

 

SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的手段，包含了各种短期的促销工具。
在给定的时间及预算内，对业务人员、经销商或消费者直接的诱诱因或激励，其主要目的在于创造立即的销售业绩。
是战术性的，而非战略性的
SP通常都是短程考虑，为了立即反应而设计，所以通常都有时间和空间控制。
SP注重的是行动，行动导向的目标是立即的销售。
是一种良药，但也可能是一副毒药
广告是提供一个购买的理由，SP则提供激励购买的驱动力（driving force）。
必须与其他行销组合结合，以达成品牌的整体行销目标。
并非每一个公司都做得起广告，但是每一个公司都做得起SP

..............................