珠宝行业企业销售渠道管理(ppt 102页)

珠宝行业企业销售渠道管理目录：
第一部分:  现代营销的两大渠道
第二部分:  运作心灵渠道
第三部分:  产品渠道运作
第四部分:  销售人员的职责

 

珠宝行业企业销售渠道管理内容提要：
营销的发展
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核心竞争力”
……

营销支点？
大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上
有效改变强弱之间力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能
……

什么情况下要调整经销商？
1、经销商无可挽回的财务危机；
2、经销商在可接受的时间内无法完成销量和网络建设目标以致于影响全盘生意的实施；
3、经销商的合作态度极差，以致无法进行下一步工作
4、经销商间的冲突无法平衡且调整后不影响长期生意。

..............................