医疗行业区域开发管理方案分析报告(ppt 233页)

医疗行业区域开发管理方案分析报告目录：
一、当前政策与市场环境分析
二、区域办事处的工作职能与设置原则
三、区域办事处的人员配置与管理 
四、区域办事处主任的职责
五、市场及产品管理
六、客户的开发与管理
七、区域办事处规范管理程序
八、OTC的终端促销管理

 

医疗行业区域开发管理方案分析报告内容提要：
《医疗机构药品集中招标采购试点工作若干规定》要点：
医疗机构是药品招标采购原则为主体。
本规定可规范的药品集中招标采购，主要指数家医疗机构联合组织的药品招标采购的共同委托指标代理机构组织的药品招标采购。
药品招标代理机构不得直接从事药品经营业务不得与行政机构有隶属关系或其它利益关系。
医保目录中的药品临床使用量较大的药品，原则上实行集中招标采购，国家特殊管理的药品仍按有关规定采购供应。
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招标采购的影响：
目前各地招标主要面向当地有实力资信好的商业，因此生产企业与商业的合作将较以前更加密切。
对企业而言，这是整顿商业的好时机，近期内会有一批小商业会因招标逐步推进而“关门”——应收帐款问题。
投标中，价格是最敏感的因素之一，但不是唯一的因素。
招标的目的是让老百姓得到实惠，但不是以牺牲药品质量为代价的实惠。
招标不会用于所有品种。
招标的另一个目的是促进医药商业的重组和规范。
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为适应医药经济环境的变化，医药营销可能会出现的新特点：
医药代表基本职责与使命的重新定位。
市场部的职能与功效会大大加强。
导找OTC的出路。
权益之计——继续延续以前的营销方式。
修练内功，制止“内出血”总成本领先策略。
销售队伍总人数会逐步减少，但对医药代表素质、技能、相关经验的要求会提高，商业代表队伍的力量会加强，会派生出新的职务——投标专员。
农村市场——新的增长点。

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