零售行业促销人员升级专题培训(ppt 70页)

零售行业促销人员升级专题培训目录：
第一部分：基本素质要求
第二部分：基本工作要求
第三部分：基本促销技巧
第四部分：危机诉求策略
第五部分：现场展示技巧

 

零售行业促销人员升级专题培训内容提要：
执著战胜拒绝：
小孩子必须战胜妈妈的拒绝，才能得到糖果
年轻人必须固执己见战胜心上人的拒绝，才能得到爱情执著战胜拒绝，促销员和顾客都会受益达到双赢
……

异议是一种顾客对兴趣的陈述，是想要得到更多信息的委婉请求。
顾客的异议，对企业来讲是一笔财富（得以了解顾客的需求，帮助完成产品发展方向。对推销员来讲，则是一种挑战，只有战胜顾客的异议，才能保证推销的顺利达成。
更是顾客表现出了对产品关心的一面，表露了顾客想了解产品真实一面的心理状态
……

展示的作用：
1、辅助说明
2、信任支持
3、体现对比
4、制造危机
5、打击对手
6、引导消费
7、扰乱视听
8、引起关注

..............................