医疗行业基金直销方案研讨(ppt 44页)
医疗行业基金直销方案研讨(ppt 44页)内容简介
医疗行业基金直销方案研讨目录:
一、共同基金营销体系
二、美国共同基金销售之主要通路
三、美国共同基金营销体系
四、美国共同基金在各通路的销售
五、营销趋势的变化
六、现阶段台湾共同基金营销模式
七、营销体系不同的原因
八、为什么要建立直销体系?
九、四种市场区隔因素
十、目标市场的正确选定
十一、.........
医疗行业基金直销方案研讨内容提要:
美国共同基金营销体系
美国基金占全球共同基金规模的六成,数千支基金之
营销管道包括:
基金管理公司直销
投资顾问
商业银行
综合经纪商
折扣经纪商(中介)
保险代理商
针对投资者的调查显示,透过其中直销方式、综合经纪商,是基金投资者主要投资管道
就基金投资规模分析,透过投资顾问、直销、退休计划等,所占销售比率较高
……
现阶段台湾共同基金营销模式:
直效营销/电话服务中心系统架构
结合直效营销投资与电话服务中心,直接开发散户市场
运用网络/电子交易系统
运用科技,简化交易手续,建立长期低成本交易平台,提供散户与基金公司建立直接关系的环境
异业结盟/产品包装
设计合成产品,透过保单连结定期定额式的推广
……
完善的营运流程:
追求效率及低成本
扩展加强自我服务(self-service)的营运流程
把业务人员与后勤人员清楚区别
利用流程同时完成业务发展目标
增加标准化流程,尽量集中大量处理
考虑适当委外服务,降低成本。
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