零售行业如何确定细分市场与选择目标市场(ppt 34页)

零售行业如何确定细分市场与选择目标市场目录：
一、市场细分
二、目标市场选定

 

零售行业如何确定细分市场与选择目标市场内容提要：
大众化营销：
在大众化营销中，卖方面对所有的买主，大量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统大众化营销的观点认为，它能创造最大的潜在市场，因为它的成本最低，这又转化为较低的售价和较高的毛利
细分市场由在市场上大量可识别的各种群体构成，是介于大众化营销与个别营销之间的中间层群体。属于一个细分市场的消费者群体假设他们有相同的需要和欲望，但他们并非等同一人
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市场细分的最后一个层次是“细分到个人”，“定制营销”或“一对一营销”。大众化营销的盛行使一个多世纪来为个人定制服务的工作黯然失色，但今天企业对企业的营销是定制化的，制造商为每个大客户定制供应品，送货和开账单。
细分消费者市场的基础：
人文统计因素
年龄
性别
家庭人数
家庭生命周期
收入
职业
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细分业务市场的基础：
情景因素
紧急
特别用途
订货量
个性特征
购销双方的相似点
对待风险的态度
忠诚度

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