某地产项目全程策划报告(doc 52页)

某地产项目全程策划报告目录：
1.市场分析…………2
1．1．区域市场分析…………2
1．2．定向市场分析…………4
1．3．项目分析…………5
1．4．竞争对手资料分析…………7
1．5．项目周边配套状况…………15
1.6.项目企划思路…………15
2．项目市场定位…………20
2．1市场定位…………20
2．2．项目形象定位…………22
2．3．目标客户定位…………24
2．4．目标市场细分…………28
2．5．目标客户…………31
3．销售策略建议…………32
3．1．市场气氛培养…………32
3．2．促销手段建议…………34
3．3．付款方式建议…………39
4．宣传策略…………40
4．1.媒体选择建议…………41
4．2.宣传主题…………43
4．3广告创意及诉求…………47
4．4广告宣传推广策略…………48
4．5、媒介的组合策略…………49

 

某地产项目全程策划报告内容提要：
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。
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硬件塑造
⑴告知性工地展示
应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。
⑵户外广告设置
户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。
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提供住宅质量保证书和住宅使用说明书：
在客户购买前提供住宅质量保证书和使用说明书。一则可以体现发展商实力，二则可以使买家体会发展商以客为尊的诚意及细致优良的服务。
若发展商对自己的工程质量充满信心，可将保修期限定至三年，即提供市场上罕有的“三年房屋质量免费维护”，可大大增强客户的信心。
住宅质量保证书和住宅使用说明书内容如下，以供参考：

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