房地产营销策划教案（PPT 210页)

Who—广告主/广告组织
Sayswhat—广告内容、广告信息
Inwhatchannel—广告媒体
Towhom—广告受众
Togetwhateffect—广告效果
2、房地产广告时间性强，要求立竿见影
我国一些个性化定位特色楼盘
1、广告定位细分同质化
2、广告定位内容崇洋化
3、广告定位心理炫富化
4、广告定位概念空洞化
1、区位地段定位
2、自然景观定位
3、建筑风格定位
4、核心概念定位
5、社会阶层定位
第一节房地产广告主题
一、图形元素
1、主题画面
2、区位示意图
3、物业外观
广告中通常会有建筑效果图或照片。
如果实景拍摄，开发商应特别注明。
4、户型图
户型是百姓购房最关心的内容之一，
通常开发商应把较好的户型或当前主销的户型图在广告上展示
，以吸引购房者。
5、规划平面图
6、楼盘项目标识
二、文字元素
1、主题说明
标题文字与主题画面共同构成开发商的诉求点。
2、物业名称
3、售价与金融贷款承诺
4、物业情况的文字描述
包括楼盘位置、周边环境、项目配置（如电梯、大堂装修），
配套设施、装修程度等。
5、参与项目开发的公司名称
6、销售资质证号（预售证号，国土证号）
7、咨询垂询方式
第四节房地产平面广告的模式
归纳起来，房地产平面广告在长时期的实践中逐渐形成了几种模式：常规式、自由式和个人式三种。
由常规模式发展而来，通过连续的创意使楼盘的特色一一展现，在买家心目中留下一个比较固定的楼盘形象。
如果对楼盘特色的列举并非楼盘潜在消费者所期望的，反而会影响楼盘销售。
此类广告模式比较适用于中型楼盘。
此种模式提出了全新的现代建筑理念，具有引领消费时时尚的作用。
缺点在于广告创意容易失控，严重的可能脱离楼盘的本质，跳过购房者的实际需求。
适用于大型楼盘的推广。
第二节房地产广告媒体类型
1、报刊媒体
2、电视广播媒体
3、印刷媒体
4、户外媒体
（1）报纸广告
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