血色好阿胶口服液，打造健康补血连锁品牌(doc 11页)

血色好阿胶口服液，打造健康补血连锁品牌内容提要：
　二、运作战略：（旨在拓展品牌、延伸产品在百姓中的持续认同和口碑，以达到宣传的科学性和品牌的鲜明性。）（1） 以“电台专题 + 平面广告”为主要宣传手段，以“直供终端专柜”为主要销售途径，以“专卖店（补血养颜健康会所）”为服务平台，形成公司产品“以服务及口碑为特色的专业细分化渠道营销”的差异化模式。（2） 终端专柜专人＋活动配合造势＋媒体刺激拉动＋售后跟踪咨询（3） 特点：共享平台、点面结合（着眼于企业与产品间的宏观角度入手）　　
　　三、运作战术（旨在提高销售，完成产品在市场的充分布局和占有，以达到成本的最优化和销售的最大化）：（1）终端建设生动化＋活动促销多样化＋媒体配合最优化＋售后咨询服务化（2）特点：整合资源、推拉结合（着眼于产品与市场间的微观角度入手）
　　四、 “媒体宣传”战术：（1） 通过电台健康专题的“传播快、覆盖广、针对性强及专家引导权威性”等优势，利用专家答疑、听众参与、产品推荐等互动方式迅速在目标人群中传播产品知识及特点，培育市场、拉动终端销售。（2） 通过平面广告的“两性两力”，即煽动性、诱导性、杀伤力、冲击力来增强产品的市场定位，突出产品差异化的卖点和个性。丰富文案写作手法，强化力度，打破常规，切实配合活动的开展并刺激终端的销量。
　　五、“终端建设及活动促销”战术：终端选择以城乡并举的原则，采用渠道扁平化策略，城区选择有代表性、有质量的社会药店（网点少而精），乡镇以经济条件较好的商超及药店先行切入（网点选择以起量为原则），由厂方直接供货，重点终端设立专柜及专职促销员，代销月结，以实现“短、平、快”之销售特色。直供终端要求重点包装，强化视觉效应，突出品牌形象，加强生动化陈列。配合媒体的拉动，围绕城区终端展开高频次的地面买赠促销活动，乡镇终端以拦截销售为第一要素。　　
　　六、“主题活动造势”战术：采用事件行销策略，出奇制胜，吸引眼球，提高公众注意力，营造市场氛围，加强口碑宣传，带动终端销售，概要如下：（1）6月份：阿胶新品强势登场，空盒换购红色风暴（超低价28元+竟品空盒换购血色好，抢占市场份额）；（2）7月份：妇联共建“血色好•净血美颜工程”启动仪式暨血色好阿胶口服液上市展示会活动。（3）7月份：“血色好•真健康”女性保养知识问卷有奖征集活动（产品功效特点传播）（4）7月份：关爱孕妇，血色好顷情打造漂亮准妈妈（刺激丈夫对孕产妇妻子的购买诱导）； （5）8月份：倾情无偿献血，血色好一马当先（无偿献血者可获赠血色好，购买血色好的消费者可获赠优先输血证）；（6）8月份：百岁老人血色好， 延年益寿有诀窍（强化免疫调节功能，延伸适用人群）；（7）9月份：9.10血色好倡导尊师重教新时尚（针对女性教师群体起动首轮礼品市场消费诱导）;（8）9月份：“敬老人，表孝心！送亲朋，显真情！”血色好，中秋有礼，血色无忧！（以中秋节为契机，正式启动礼品消费市场。）　
　　七、“售后跟踪咨询”战术：（1）依托专卖店的对外窗口辐射作用，设立“补血养颜健康会所”，选聘权威医师现场坐诊咨询，渲染贫血的危害，普及补血养颜常识，以带动产品推荐销售之目的；（2）医师针对已购买消费者，定期跟踪回访（电话、上门），观察产品服用效果，强化售后服务功能，培育忠实消费人群，以实现产品重复购买之销售目的。

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