酒店营销之暗促管理定义(3个doc)

酒店营销之暗促管理定义目录：
1、暗促技战术为厂商增加免疫力
2、暗促酒店玫瑰静悄悄地开
3、暗促玫瑰花香四溢

 

酒店营销之暗促管理定义内容简介：
    中国白酒营销从批发网络争夺时代演变为现在的终端夺取战，各路诸侯纷纷挥军而上，八仙过海各现神通，终端争夺之战就这样拉开了序幕。在这个战役中不断涌现出好的营销思路，因为基因的问题，此营销战术立即被复制，被同质化，甚至被些人给歪曲运用，从而严重损害厂商最直接的利益。比如：进店费本来是没有的，但为了占有终端网络，有些厂商想利用进店费来抬高门槛从而达到赶走竞争对手的目的，就这样形成了循环的恶性竞争，费用越抬越高让一些厂商承受不了，只有暗淡出局了。贿赂营销，另一种说法是“暗促”，也就是在这个时候被些厂商琢磨出来的一种营销手段。
    为了进一步抢占终端网络和提升市场占有率，大家把目光开始瞄准酒店服务员或吧台服务员，进化过程如下： 第一：厂商业务员与个别酒店服务员私人关系不错，没事请她们吃的小食品或给她们一点促销品（圆珠笔、打火机、雨伞），代价是让她们在客人点菜的时候，说服客人饮用该品牌的酒；
　　第二：随着各厂商都加入到这个领域的竞争中来，使得“食品”、“促销品”慢慢失去了功效，虽之而来是的更实用的东西。有些厂家就干脆提出来，只要服务员卖出一瓶酒就给她这瓶酒一点提成，当时金额不大，可服务员会心里算比帐啊，人的本性就是这样，看到有利可图了于是就使劲的推销。一个月下来的开瓶费起码可以满足她最基本的购物欲望；
　　第三： 因为酒店服务员的努力，让厂商的销量明显上升了，眼红的也就愈来愈多了，有的厂商就干脆一头扎进这个领域里面去研究。另一方面，做的好的一些服务员开始和厂商谈条件，当时让一些厂商觉得难堪；

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