零售管理--商圈规划与分析(ppt 70页)

零售管理--商圈规划与分析目录:
1、竞争策略与零售地点决策之关系
2、商圈的意义
3、评估商圈的好处
4、影响商圈的大小及形状之因素
5、界定商圈的模式及技巧
6、描述商圈的特性

 

零售管理--商圈规划与分析内容简介:
    不同的竞争策略往往需要不同零售地点目标，甚至贩卖相同产品的零售商，也会因采取不同竞争策略而导致不同的零售地点决策。采取市场饱和(Market Saturation)策略的零售商会针对一个城市或更小的地理区域，密集地开设了许多商店，以堵塞竞争者加入该市场区域。
    零售商若采取成长的策略，在零售地点目标方面会选择积极的扩张。欲选择适合的市场区域进入，则必须审慎地评估具有潜力的地点，了解商圈特性，才能做出正确的决策。
    商圈(Trading Area)系指一家零售商店的顾客所来自的地理区域，亦即在一地理区域内的潜在顾客有高于零的机率会前往购买产品，故商圈的观念是针对一家零售商店及其产品而来的。当两家或两家以上的商店位置相近，它们的商圈或许会重迭。在这区域内，由于这家商店具备易接近性的竞争优势，足以吸引顾客前往惠顾，形成非常高的顾客密集度，而且通常不会与竞争者的主要商圈重迭。

 

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