服装品牌定位误区解读(doc 6页)

服装品牌定位误区解读内容简介：
 所谓定位，就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行为。不设定一个明确的顾客群体，销售就带有很大的盲目性。
　　李先生是M•LA品牌的老板，他在美国有一家内衣制造工厂，每年为POLO等许多著名品牌定牌加工，有非常强的制造能力。随着中国的开放，他日益看好中国的内衣市场，几次带着自己的样品飞赴上海，通过与商家相熟的朋友，希望进入—上海市场。第一次，商家给他提了一大堆意见，根本没有谈到进商场销售；第二次，商家又提了一大堆意见，这次要求他将样品系列整理好。而所有的意见归结到一点，就是，他带来的样品虽然都是高质量的，但传统的、开放的、性感的什么款式都有，缺乏品牌个性。
　　这就是品牌定位。所谓定位，就是对公司的产品进行没计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行为。商家不接受M•LA的原因就是，虽然产品质量不错，但目标顾客是准呢?不设定一个明确的顾客群体，销售就带有很大的盲目性。对于消费者来说：我只钟情于与自己风格接近的产品，如果这一产品既有我的风格，又带有其他人的风格，那么这一产品的定位就是模糊的，这一品牌将导致自己的个性和喜好被人误解，：比如自己明明是正经人，却因为穿了PLAYBOY的衣服而被人误解为纨绔子弟。所以，这一品牌就是不可接受的。
　　对于许多老板来说，他希望自己的产品销售得越多越好，将产品和品牌的适应度扩大，比如年龄，设定为16岁到28岁；比如风格，设定为从职业到休闲。这其实是—个很大的误区。女性从16岁到28岁要经历高中、大学、职业女性甚至已婚女性的变化，家庭主妇怎么可能去穿女学牛的衣服呢?而从风格亡看，职业装足办公制服，人们不会相信一个严谨的品牌形象同时可以是一个无拘无束的形象，所以，消费者就会认为这一品牌不够专业，品牌的町信度大大下降。
　　虽然现在服装以“适合各种年龄、各种层次消费者”来吸引顾客做法已经很少见，但扩大产品适应人群追求市场份额的现象还是比较严重的。其实，仔细去想，市场所以是个很大的蛋糕，给你三头六臂也不可能包打天下，切下很小一块已经足够你一家企业吃一辈子了。
..............................