明光时代大厦营销整合方案(doc 46页)

明光时代大厦营销整合方案目录：
第一部分市场分析篇
一 未来一年对本项目重要影响因素:
二 中关村甲级写字楼市场前景不容乐观:
三 金融街是最大受益者
四 本案区域市场分析:
五 项目优势,劣势
（一）优势分析:
1,地理位置
2,整体规划
3,园林规划
4,智能办公
5, 拥有70年产权的智能化写字楼
(二)劣势分析:
1,项目规模有限
2,项目周边生活氛围较浓
3,停车位不足.
4，商业环境不完善
5，项目平面结构设计不合理
6，项目配套分布区域、功能不明晰
六本案项目改造方案
1、增建展示区
2、平面结构设计改造
3、完善办公商业配套
4、完善大厦办公智能化、
（1）供电系统:
（2）空调系统
（3）大厦智能化应按5A级标准设计:
 5、解决停车位
 6、确立物业管理公司
第二部分 产品定位篇
一，客户群确定:
二 销售对象定位.
三 明光时代产品定位:
四 客户群分析:
第三部分 销售篇
一项目的价格定位:
二价格策略要求:
（一）,定价原则
第一阶段:筹备期
第二阶段:开盘期
第三阶段:强销期
第四阶段:续销期
（二）促销策略
1、市场预热阶段：
2、项目入市阶段
第四部分 广 告 篇
一广告主题设定
二首期形象主题
三广告主题语设定：
四广告策略
（一）户外广告
（二）直投杂志
（三）大众媒体
(四)、整体形象包装
 (五)、媒体投放组合形式
1，平面媒体
2、直投杂志广告
3、每月一期的客户通讯
4,地下车库广告
5,杂志类:
6，网络推介：
(六)、广告媒体排期计划
1，销售准备期
2，强销期
3，续销期
4、尾销
五销售执行方案:
六合作方式及价格方面的具体意见

 

明光时代大厦营销整合方案内容简介：
未来一年对本项目重要影响因素:
中国于今年11月加入世界贸易组织，这对北京房地产市场产生积极的影响，但这种影响到底有多大，到底能不能产生人们所预期的效果，写字楼和公寓市场的需求会不会出现明显的增加?
对于高档写字楼市场而言，入世肯定会有积极地影响，这种积极的影响最直接地体现在外资银行、保险、基金等金融机构；会计师事务所、律师行等服务性行业以及电信运营商等行业。这些行业入世之前在北京基本上都不允许独资经营本地业务，尤其是金融行业最明显，这些外资企业在北京的业务范围非常有限，许多这类行业的外资公司在北京都是以办事处的形式出现，这些公司人员配备通常只有3到4人，工作范围也只是收集和了解中国有关政策，有的甚至更少；因而，这些外资公司对写字楼的需求自然就非常弱。然而，入世之后，这些行业将很快被允许经营本地业务，它们的规模将随着业务范围的拓展而逐渐扩大，随之产生对商业楼宇需求的增加.
2002年北京写字楼的竞争首先是三大商务板块的竞争。随着国务院对中关村建设的大力扶持，CBD规划方案的尘埃落定，金融街核心区的建设即将展开，我们可以断言，北京写字楼市场的三大热点商圈已见端倪。这也符合北京做为国际化大都市，创造城市多元化格局发展的需要。中关村、金融街、CBD三大板块理论上各自功能定位和目标客户定位不尽相同.

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