现代零售与KA管理思路难题破解(ppt 75页)

  现代零售与KA管理思路难题破解目录：
1、了解零售商的市场衡量指标
2、市场指标
3、部门指标
4、个人需求

 

现代零售与KA管理思路难题破解内容简介：
    零售链中每一个SKU均有其贡献的作用，本品带来客流量，因为有了客流，除了本品销售以外，同时带来其他商品的销售。体现商品的重要性。KA供应商是非常之多的，它会面临着成千上万的供应商。我们工作中通常
会根据KA的销售量、营业面积、客流等对KA客户分级。同样，KA也会对
它的供应商进行分级。如果KA要想达到它的生意，它对每一个供应商如果
都投入平均的力量去管理不行的，因为每个供应商所代表的生意量不同。

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