房地产销售说辞之万能销讲(DOC 49页)

1、…能否按时交房
2、…质量问题1N1I'h$w*H0]
3、…价格问题
4、…客户要求回家商量、考虑时
5、…资金周转有问题，暂不能买1lU3G;m3i(|.B*_#t
6、…销售的三板斧
7、…按揭的好处
8、…期房风险大，等建好以后再买z2{%d8_:C%V
9、…看到现房再买7D+X,S!F3l!D'D%k*C
10、…买房实际上是怎样用钱.m'c4U)D5f#A9i%z
11、…宣传单上的价格与现实价格有差异
12、…如何帮客户分析、参谋8c,d2J0t*P)L$j2N
13、…谈客技巧8c(R(d'y$vT0z
14、…现在还未开工，就争着买，为什么？$B)G&M/]/s7O4I;b
15、…要求退定，先摸清后再说
16、…预约见客户的技巧
17、…标准销售流程7D#k1g2E"{3c1q(w
18、…劝订技巧0FV(If#g2|-n;g
19、…业务洽谈注意事项#o*w7{0Y#n/k:_"B1l4U
20、…销使工作体会，应答话题
21、…如何抓好销使
22、…价格能否优惠，打95折就买3V8M4z8Pa"e'F
23、…谈判中必须讲到的y,V3t~+V1R)v+k
24、…谈话的要领
25、…投资好的物业与其它投资的比较
26、…与当地人拉近关系
27、…我买房只想居住，能否增值没关系
28、…有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应
29、…帮客户分析各种投资的利弊
30、…房价不会大跌，而是稳中有升
31、…以提问的方式正面引导
32、…做销售应保持的态度%V.Z.K7\-^/s'c8C
33、…考虑什么（一般客户的心理）4n2i&l3I"y#K"}'T3u
34、…相关术语
35、…超低的价位，成本销售，抗跌升值
36、…了解客户心理"h5@7d.E'G.m1X4R0v1k
37、…卖得俏的商品降价销售不符合市场规律
38、…人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?4W"m.X3p$O5d5_+V
39、…不要反驳客户6r:v1?#N"v0o7K"p,`#`
40、…房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争
41、…销使培训9V't,s9L/R9Q4D%I;B2z2l
42、…销使发单流程
43、…销使发单九要素
44、…价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）#l!m-H0Q;t3c%J1B
45、…我以前来过，给我优惠*k:u&?.Z1p-g$]
46、…发单技巧.S!s#h5^$j8Ob8c
47、…为了孩子，买房子就是要买好环境
48、…各种设计的说法2]/p6e:X3S
49、…人性化的家居四空间必备追求7I+]2f)a9A9X5p
50、…话说电梯
51、…应该买这样的房子
52、…楼盘质素是竞争取胜的决定因素8V'g0s*`1\&u
53、…社交环境是生意和生活的一部分
54、…花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的#T,T6N8Q$c*k-}
55、…销售别墅的说法1?0h$g-w'f9i%`7v]9~2T7b
56、…陪同客户去山庄参观的注意事项1s/O:y#].S*d
57、…我只买别墅，不买花园
58、…离市区太远了
59、…加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜:p3R.~5A&Z8y)o(e(?
60、…苏州别墅楼盘销售套路
61、…高层与多层孰好？$n'M"O&^;P,C(C*Z2`
62、…人民币贬值问题
63、…如何提高谈判能力
64、…商业方面:Z6n/p6c!I0l+l#o,\
65、…总结
1、能否按时交房?
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