服装市场营销培训教材(DOC 35页)

第一节概论
第一节分销渠道的结构
第一节概述
第三章卖场成列设计
第三节 陈列形态构成概念
第三节广告
第三节批发商与零售商
第二章促销策略
第二节 卖场构成
第二节分销渠道的类型
第二节人员推销
第五节渠道决策
第五节卖场照明
第六节公共关系
第四节卖场陈列的色彩构成
第四节营业推广
第四节连锁商店与特许经营
（一）产品因素
（一）批发商的性质
（一）直接渠道
（一）零售商的形式
（一）人员推销对顾客高度集中的地区是很有效的，
而对买主分散的市场，显然不宜采用这种方法。
（一）促销的目标
（二）促销产品的特点
（三）促销产品生命周期的阶段
（一）公共关系特指一定的组织与它相关的公众之间的关系
（一）寻找顾客
（一）市场调查
（一）推式促销
（一）特许经营的特点
（一）确立推广目标
（一）选择分销商的原则
（一）选择渠道成员。
（七）利用专门知识
（七）广告效果评估
（三）批发商的类型
（三）特许经营的优点
（三）选择分销商的方法
（三）公共关系主题设计
（三）公共关系的基本方针是既靠平时努力，又要长远打算。
（三）制定推广方案
（三）合理分配销售利润。
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