零售商圈分析与选址培训讲义(PPT 46页)

了解商圈和商圈分析方法
掌握影响商圈设定的因素
学会商圈特点的调查与分析方法
了解影响零售店选址的因素
掌握零售店选址的方法
1.商圈是指零售店以其所在地点为中心，
沿着一定的方向和距离拓展，吸引顾客的辐射范围，
及店铺对顾客的吸引力所能达到的范围。
2.商圈分析就是经营者对商圈的构成情况、特点、
范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地的调查和分析，
为选择店址、制定和调整经营方针和策略提供依据
商圈形态
（1）商业区：消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高。
（2）住宅区：消费者群稳定、具有便利性、家庭用品购买额高。
（3）文教区：消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品和文教用品购买率高。
（4）办公区：消费习性具有便利性，消费水准较高。
（5）混合区：多元化的消费习性
4.商圈的层次
核心商圈：约包括55%～70%的顾客
次商圈：约包括15%～25%的顾客
边际商圈：约包括5%的顾客
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