销售技巧培训教材(ppt 40页)[免费下载]

销售技巧培训教材目录：
一、成功的业务代表
二、准备
三、拜访客户的四个步骤
四、销售工作中最重要的是什么？
五、发现和创造需求
六、发现需求-------探索
七、寻找差距：以此发现客户的需求
八、探寻客户的基本要求
九、探寻后果与收获
十、什么是创造力
十一、学会倾听
十二、学会提问
十三、新销售人员通常较多问的问题？
十四、情境问题的效果？
十五、情境问题
十六、增大销售拜访成功机率的三类问题
十七、提供解决方案
十八、获得承诺的方法
十九、获取定单的方法
二十、克服抗拒技巧
二十一、如何赢得客户的忠诚

销售技巧培训教材内容简介：
     为客户营造一个自我说服的环境，请他自己说出我们产品的利益，并且说服自己接受产品。
   如果三个问题能成功的得到回答，客户一定以经说服了自己，而销售人员也成功的营造出了一个能客户说服自己的环境