某电工公司市场营销系统全面解决方案(doc 20页)

某电工公司市场营销系统全面解决方案目录：
第一部分：背景研究--3
一、目前的形势与行业动态分析 -----3
二、公司的发展历程与现状分析 -----9
第二部分：营销系统存在的主要问题 --------13
一、营销思路不清晰 ---------13
二、销售计划不周全 ---------13
三、营销策划不得力 ---------13
四、市场管理不规范 ---------13
五、市场占有率下降 ---------13
六、组织结构不合理 ---------14
七、管理体制不健全 ---------15
八、经济效益下滑 --15
九、市场信息不灵 --15
十、营销队伍实战经验不足 15
十一、产品质量有待改善提高---------16
第三部分：营销系统整合的思路与对策 ----17
一、营销诊断改善流程图 --17
二、营销系统整合思路 -----18
三、营销系统改善对策 -----19
四、营销战略规划系统设计 ---------23
五、销售政策及销售管理系统设计 29
六、业务员目标管理及监控系统设计 -------29
七、分销渠道评估、选择及设计 ---29
八、顾客服务系统设计及实施推动 29
第四部分：营销系统组织设计与流程优化 -30
一、营销系统组织设计的指导思想 -30
二、营销系统组织设计的原则 -------30
三、营销系统组织结构图设计 -------32
四、营销系统组织结构部门职能划分 --------33
五、营销系统人员岗位描述 47
六、营销系统业务流程设计与优化 -72
七、结束 ----75

 

某电工公司市场营销系统全面解决方案内容提要：
据联合国统计，一个国家正常的住宅建设指标为：每年住宅建设投资一般为基本建设投资的30~50%，约占国民生产总值的50%，住宅的建设量约占国家工程建设量的50%~60%，可见住宅建设在社会发展中的地位。我国对住宅建设十分关心，特别是改革开放以来给予了高度重视，投入了大量的人力、物力和财力。当前，中央提出住宅将成为新的经济增长点和居民消费热点，给住宅建设赋予新的历史使命。
……

随着消费者的需求层次不断的提高，知识经济的发展使智能化顺应而生，如目前市场上推出的智能照明系统，整个开关采用集成电路板，里面还有计算机芯片，这样使它的功能比以前的机械类开关大大前进了一步。它能使你在房间用任何一个地方的开关控制整个房间不同地方的灯或电器，还可在不同地方控制同一盏灯和在每个开关观察到房间内所有灯的亮灭。遇上停电，可保证你来电后所有的灯或电器都保持熄灭状态，不用担心不安全的因素。此外，开关中还有小电脑芯片，可使整个系统进行定时控制，保证每天在规定的时间内亮灯或熄灯，甚至还可在晚上进入一种控制模式，摸拟有人在房间走动的现象，起到一定的防盗作用……

电器附件行业今后从发展形式和发展内涵将发生深刻的变化，随着行业的集中度不断提高，行业将从规模能力转移到规模效益上来，企业不只是生产而是转变为生产经营型，追求更大的市场空间和合理利润。因此，电器附件的产业结构，产品结构将伴随着市场结构的变化进行调整，企业组织结构将以大规模生产企业为主体，一小部分中、小企业并存的构架。一部分企业竞争潜能将逐步显现，优势不断扩大，但亦不排除有一部分企业在竞争中面临困境。今后变化更大将出现在市场上，优质的电器附件产品给家庭带来欢乐和愉快，而消费者对舒适的要求再进一步促进电器附件市场的繁荣。

..............................