分销商一体化经营系统概述(doc 17页)

分销商一体化经营系统概述内容提要：
分销商运作经理：
职责：
负责实现分销商年度和季度生意目标。（销量，利润和季度生意促销计划等）
负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。
负责年度和季度生意计划和部署。
负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。
负责人员培训和发展。
负责人员奖励和评估。
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原则：
１．两套系统均应以发货就记录应收帐。
２．手工帐系统应该建立宝洁IDS系统的销售清单号码。
３．对帐的时间点双方必须统一。
４．数据有出入，双方均有责任查找原因，直到对准为止。
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原则：
１．IDS系统以销售人员下订单，仓库发出商品，根据签收回单做发货报告确定销售实现，并记录客户应收帐款。
２．分销商财务以收到客户货款和月末开出增值税发票计算销售收入，应收帐款作附助记录。
３．业务员收到客户货款交分销商财务部，财务部单独编制宝洁产品收款报告。
４．财务部负责核对电脑应收帐款数据与原始单据一致。

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