营销预算（推荐PDF226）

“思想是自由的
假设要销售某种自认为很有潜力的产品。无论是
正在创建一家新公司，经销一种新产品、新品牌，还
是正在提供一种新的服务或重新拓销一种旧产品，对
你来说市场的前景是美妙的，但没有资金可用来经营。
在这种情况下如何开始营销呢?
答案只有一个——开动脑筋思考。思考是无价且
完全开放的资源。这里所说的思考不是指进行抽象的
哲学反思，而是悉心地、结构清晰并且有针对性地思
考。悉心，是指必须思索出所有能想象得出的主意和
努力得到所有的相关事实；结构清晰，是指必须通过
思考罗列出问题的先后顺序；有针对性，是指思考的
结果必须是一个有条理的并且能负担得起的营销计划。
由于下面两个原因，思考必须在做其他任何事情
之前进行。其一，由于在执行计划的最初一段时期里，
只有很少的经验和信息，所以最容易犯错误；其二，
犯错误的时间越早，补救起来越困难，成本也越高
阶段1：形成想法(参考使用附录表19)
设想自己的朋友皮特忽然意外地发了一笔小财。他工作的
工厂正在安装新的自动化机床，他因此几乎一文不花就得到了
一套旧机床。在他的房屋后面有一个相当大的车库，而他又精
于操作机床。因此，他便能够将产品制造出来并将它们卖掉。
事情究竟会如何呢?虽讨论了这件事，但是并没有取得实质性的
成果。
周末，当修整花园的时候，并未考虑皮特工厂的事情。但
是，当费力地清理蔷薇攀爬的、已经腐烂的木头桩子和棚架时，
突然想到，一定会有更好的东西能让藤蔓植物攀爬。于是乎想
到用金属藤架，而所需的金属元件可以用皮特的机床切削、弯
曲并制作成形。
第二天，你跟皮特碰了头。他认为这是一个好主意。你们
二人因此
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