销售计划管理制度(doc 12)
销售计划管理制度(doc 12)内容简介
一、销售计划管理基础
1.销售计划的架构
2.年度销售总额计划的编制
3.月别销售额计划的编制
4.月别商品别销售额计划的编制
5.部门别、客户别销售额计划的编制
6.销售费用计划的编制
7.促销计划的编制
8.销售帐款回收计划的编制
9.销售人员行动管理计划的编制
10.部门别、分店别损益管理计划的编制
二、销售方针计划书
1.主要销售商品及大量销售据点方针
2.受理订货、交货及收款等事务的方针
3.对外订货、与厂商的业务处理方针
4.与××制造公司的交易方针
5.交货的督促
三、年度销售计划管理
1.基本目标
2.基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
3.业务机构计划
4.零售商的促销计划
5.扩大顾客需求计划
6.营业实绩的管理及统计
7.营业预算的确立及控制
8.提高经理干部的能力水准
9.提高负责人员的能力水准
□ 销售计划的架构
1. 销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2. 销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
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