收款办法(doc 1页)

收款办法内容简介：
  (一)业务员不可向客户讲出自己的高待遇。
    (二)查出客户最适当的收款时间。
    例：1.凡不忌讳“一天早上尚未开市不愿被收款者”，可排在早上第一家收款。
        2.若“客户”不睡午觉，可排在“中午”收款。
    (三)每一家客户都要养成“定期收款”的习惯。
    (四)要表现紧张感，不可笑，不可摆出低姿态，例如，不可说：“对不起，   我来收款。”否则，有些客户会认为你好欺负，而拖延付款。
    (五)不能心软，要义正词严，表现出非收不可的态度。
    (六)不可与其他公司相提并论，要有信心照本公司规定执行。
    (七)不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。
    (八)收款要诀：六心
        1.习惯心
        2.模仿心
        3.同情心
        4.自负心
        5.良  心
        6.恐吓心

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