医药销售代表培训(ppt 143页)

医药销售代表培训目录：
第一章  新形势下的机遇和挑战
第一节  新形势对医药代表的重新定位职业使命
第二节  医药市场的挑战当前政策与市场环境分析
第三节  医药营销的新特点
第二章  如何成为新形势下有影响力的销售赢家— 专
第一节  新形势对医药代表的重新定位职业使命
第三节  专业化医药代表的工作观念
第四节  专业化营销的观念

 

医药销售代表培训内容简介：
高速反战的医药行业：中国引进外资最早的产业之一
20世纪80年代，国外制药企业进入
最多6000家制药企业，2000商业GMP知识产权保护，税收调整进口、合资、国产
    非专业化营销模式
    销售驱动型营销模式
特点：不重视市场研究，而是运用特殊销售政策，通过销售代见表的社交性拜访，满足客户的滴层次的需求，从而获得短期的销售也即的增长，企业的市场行为处于低水平竞争，缺乏高度的专业化型向以及宏观的挂历
     专业化行销模式
     市场驱动
热点：运用市场策略，通过医药代表的专业拜访，确立产品在医生心目中的市场定位，通过市场理论与销售策略相结合的方法，深入发掘市场潜力
专业化营销模式呼唤专业化的医药代表：
    非专业化营销模式不能给企业带来量好的也即
国家管理家大
大多是企业建立发展健康挂历8策略
祝中树立品牌
专业化模式被重视
    要具备的素质（中国）：
1、医生对代表的需求：
2、熟悉产品，熟练解答问题
3、提供翔实的信息和资料
4、举办具有专业水平的产品讨论会
5、重视客户提出的问题，并及时反馈
6、具有专业化的销售技巧
7、保持合适的拜访频率
8、能与客户保持密切的联系
9、有礼貌，乐于助人
10、对客户的管理周到细心

 

 

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