深度了解小店分销代表的工作过程手册(doc 32页)

深度了解小店分销代表的工作过程手册目录：
一、小店分销代表的每日工作过程
（一）每日工作过程的第一步：“每日工作前的准备”
（二）每日工作过程的第二步是按照每日客户访问计划进行客户访问。
二、分销人员工作职责与检查
1、小店分销人员工作职责与检查
2、大店/二级批分销人员工作职责与检查

 

 

 

深度了解小店分销代表的工作过程手册内容摘要：
目标/职责：
1、执行覆盖计划
（1）拟定每日工作计划
（2）开发新的商店
2、卖进分销
（1）保持小店内主要品牌/规格
（2）分销新的产品/规格
3、达到良好的店内表现
（1）建立并且保持广告宣传资料
（2）按索芙特陈列要求，搞好公司产品的理货服务
（3）保持合适的零售价
检查：
1、a）达到覆盖目标
1、b）达到每日新商店目标数
2、a）达到商店分销标准
2、b）达到新的产品/规格目标
3、a）80%小店内有挂牌,招贴画或其它宣传资料,达到零售店助销标准
3、b）客户按公司零售价销售

..............................