某化妆品公司销售代表店内形象管理手册(doc 59页)

某化妆品公司销售代表店内形象管理手册目录：
第一单元 店内形象管理概述 
第一节 零售终端在销售渠道中的作用 
第二节 消费者在零售终端中的购买行为分析 
第二单元 店内形象管理要素 
第一节 店内形象对零售业绩的影响 
第二节 店内形象的层次管理 
第三节 店内形象管理的工具 
第三单元 产品分销管理 
第一节 分销管理的作用 
第二节 零售分销标准 
第三节 新产品的卖入 
第四单元 陈列位置管理 
第一节 陈列位置管理的作用 
第二节 了解零售商的布局与陈列位置 
第三节 陈列位置的优先权设定 
第四节 标准陈列形式的作用....... 

 

某化妆品公司销售代表店内形象管理手册内容简介：
    零售终端有助于提高产品的知名度，引起消费者对产品的尝试，从而最终形成消费者对产品的忠诚度。
    零售商同样认识到店内形象对整体零售业绩的影响，零售从业人员将店内形象的相关因素视为他们的宝贵资源，用以同供应商合作或进行利益交换。因此，深入研究这些构成店内形象的要素、重复利用这些资源就成为了销售人员的重要任务之一。

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