连锁药房市场营销致胜方案培训课件(ppt 54页)

主要内容
正确的营销观念
传统的“推销”观念
传统“推销”观念以自我为导向, 造成不可挽回的过错
现代的“营销”观念
现代“营销”观念以顾客为导向, 带来持续成长的利益
产品销售的“推力”与“拉力”
认识品类角色的意义 (商品按毛利率分类)
运用商品组合参考值作诊断
过分“推销”的危险警讯
维持“平衡”的商品SKU组合
纠正错误的推销观念: 大品牌拦截
纠正错误的推销观念: 毛利%的盲从
绝对要建立的正确推销观念:
良好的產品銷售“推力”
强化产品销售的“拉力”: 市场营销
市场营销的错误观念
市场营销不是以”神奇”的效果为目的
市场营销是一种投资, 必须持续投入
市场营销必须主动规划, 有计划性去作
市場營銷  商品促销是一种沟通, 好的沟通才是成功关键
营销规划与执行
市場營銷的目的
营销活动规划表

 

经常性的营销活动: “店内”促销
年度/季度营销活动规划
营销工具的种类
不同营销工具的功用: 营业额提升
不同营销工具的功用: 顾客采购决策
不同营销工具的功用: 药房生命周期
编列营销费用预算
营销费用预算分配: 每季/每月
营销费用预算分配: 营销工具组合
获取供货商支持
设订供货商营销赞助费用标准
发展供货商合作说明书
供货商招募与谈判
营销是一种“沟通”
营销沟通文案: 顾客采购决策过程
良好的营销活动执行与追踪:活动前之准备
良好的营销活动执行与追踪:活动期间之行动
良好的营销活动执行与追踪:活动后之检讨

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