公司银行业务营销课程(PPT 68页)

主要内容
第一部分 公司银行发展战略
第二部分 公司银行产品
第三部分 公司银行市场营销
第四部分 公司银行品牌建设

 

 

队伍是一切工作的依托和保障总行分行
现代商业银行能够提供的金融服务
公司金融业务的概念
公司金融的一些变化趋势 
资产业务
贷款融资
贸易融资
票据融资
中间业务--（一）结算业务
中间业务--（二）信用业务
中间业务--（三）代理业务
中间业务--（四）资金交易业务
中间业务--（五）咨询业务
特别讨论（一）资本市场配套服务
特别讨论（二）投资银行业务
（三）金融机构间业务
影响未来银行功能发展和演化的原因：
现金管理
电子银行
最近的一些新产品
明确市场定位
公司金融业务的营销组织和管理
客户经理制度在实践中的三个层面
对客户经理制度的理解
客户经理制度的含义
客户经理制度的作用
客户经理制度实施的保障条件
推行客户经理制度的步骤
四、客户经理的职责
客户经理的信贷责任
客户经理制度实施后的业务组织流程图
五、客户经理的等级及其与客户的配比
客户经理的组织体系
七、客户经理的日常管理
八、客户经理的考核
九、客户经理的激励
品牌营销的意义和作用 
品牌建设的方法 
品牌设计与发布 
品牌推广 
上海浦东发展银行
招商银行

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