宝洁终端陈列培训(ppt 70页)

主要内容
一、品类管理常识
二、卖场布局、商品结构优化及商品陈列技巧
三、新品引进与滞销品淘汰
四、货架管理与销售额的关系

 

 

供应连锁链
ECR系统的长远目标
 品类管理概念的要点
品类管理之角色
一、如何调整商品结构?
如何调整商品结构
商品结构的几个层面
如何调整商品结构 ——商品结构的分析方法
1.框架判断法
2.品类目标客层分析法
价格带与销售额的二维分析法
二维曲线
A、B、C分析法
历史分析法
横向对比法
资源对比法
解决商品结构的几个关键点
二、如何对待价格策略的问题
价格策略的重要性
价格策略的原则
敏感商品的操作
非敏感商品的操作
如何强化低价形象
如何提高客流量
如何提高客单价
关联购买
卖场活性化
视觉冲击
其它冲击
促销组合
三、如何解决卖场布局与陈列的问题
卖场硬性设计
卖场软性设计
顾客动线诊断方法
陈列存在的问题
如何解决？
商品陈列的原则
改变陈列的步骤
新店陈列的工作程序

..............................