国际贸易及经销管理知识分析代理(PPT 52页)

国际贸易及经销管理知识分析代理(PPT 52页)目录：

一、经销与代理
二、寄售与展卖
三、招投标与拍卖
四、期货交易
五、加工贸易
六、对销贸易
七、国际租赁贸易

 

国际贸易及经销管理知识分析代理(PPT 52页)简介：

一、经销与代理
（一）经销
1、含义：经销（Distribution）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。
2.依据经销权限的不同，分为两种类型：
独家经销（Sole Distribution），我国通常称为包销（Exclusive Sales），是指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和专买权。
是双方当事人通过协议建立起来的一种较为稳定的购销关系
一般经销，又称定销。即出口商可在同一时间、同一地区内寻找几家经销商来经销同类商品，经销商也不享有独家专营权。

1）独家经销的特点：
A.出口人与独家经销人（包销人）属于售定性质的买卖关系。
货物由独家经销商购买，自行销售，自负盈亏，自己承担亏损的风险。
B.与一般单边进口方式的区别:
独家经销商在一定时期和一定地区范围内享有独家专营权，而这种权利是通过与出口人签定独家经销协议来实现的。
独家专营权:出口人在一定地区范围和期限内，只能向独家经销人发盘成交，销售独家经销商品；独家经销人在该地区范围和期限内不得向任何第三者购买同样或者类似的货物

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