某药业四季三黄软胶囊提案(ppt 76页)

东  盛
四季三黄软胶囊提案
内容
市场调查
市场调查
消费者调查
调查基础数据

 

 

 

 

 

结论
药店店员调查
店员提到有下列症状的人员会来买败火药

    
消 费 者 关 心 的 因 素
价 格 因 素
那些药有广告支持
店内广告宣传及促销
结论：春夏季较多
竞争产品分析
国药准字很少，各地地方产品割据？
绝大多数厂家的品牌意识不强
片剂最受欢迎占所有剂型种类的50%
— 糖衣片很受欢迎
大多数产品的单包装零售价低于十元
每日剂量价在三元左右比较适中
单包装可持续使用天数多低于五天
82%的产品标明孕妇不宜使用
竞争分析：结论
目标市场
东盛医药
产品分析
SWOT：优势、劣势、机会、威胁
营销目标和策略

营销策略
产品的包装及定价
通常的标准
我们的产品
东盛四季三黄软胶囊包装设计方案

产品定价
建议定价如下：
创意策略

目标消费者概述
广告期望目标消费者的想法
方向一——火人高记忆的符号
上火是什么状态
“火人”的优点
方向二—— 平常人的生活

优点
推广策略
推广策略：广告
推广策略：公关
推广策略：人员推广
推广策略：促销
推广费用细分
渠道策略
渠道建议

 

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