店内形象管理与陈列形式管理(doc 59页)

店内形象管理与陈列形式管理目录：
第一单元、店内形象管理概述
第二单元、店内形象管理要素
第三单元、产品分销管理
第四单元、陈列位置管理
第五单元、陈列形式管理
第六单元、零售价格管理
第七单元、店内商品库存管理
第八单元、店内助销管理
第九单元、零售促销管理

 

店内形象管理与陈列形式管理内容提要：
从零售商的角度来看：
零售商的销量= 来商店的消费者数量 × 消费者在商店的消费
即为了增加销量，需要吸引更多的消费者和增加消费者在商店中的消费（包括，吸引消费能力强的消费者，增加现有消费者在商店中的消费）。
生产商产品在零售终端的良好表现有助于吸引更多地消费者来商店尝试购买或引起更多的重复购买，从而提高零售商的销量。从这点来讲，生产商和零售商的利益目标是一致的，双方的利益都可以通过产品在零售终端的良好表现来得以体现。
助销和促销
与此同时，还有一些方面可以帮助我们得到消费者更多的关注，如店内助销和促销活动。这两方面内容会在后面的培训内容中大篇幅提及。
需要注意的是，从“分销”到“价格”，是解决产品“能不能卖”的问题；而“库存”、“助销”和“促销”是解决产品“能不能卖得更好”的问题。

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