金基唐城全年营销推广执行方案(doc 14)

一、各销售阶段广告战略概要
1．2004年3月～5月1日前
1．重点投放平面媒体
2．平面广告诉求形象
3．电视，广播媒体配合
2．2004年5月1日～6月30日
1．重点投放平面媒体
2．平面广告诉求项目卖点
3．电视，广播媒体配合
3．2004年7月1日～11月30日
1．重点投放平面和户外媒体
2．平面广告诉求项目卖点和促销活动
3．电视，广播，DM媒体配合
4．2004年11月30日～2005年4月
1．重点投放平面和户外媒体
2．平面广告诉求项目卖点和促销活动
3．电视，广播，DM媒体配合

 

第一部分    销售时机及销售阶段安排
一、销售时机分析
展望2004年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排，2004年本项目的销售时机可以划分为以下几个时间段，现演示如下：
二、销售阶段安排及销售目标
智业建议将整个销售推广阶段分为以下几个时期，详见下表：

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