房地产企业的网络营销之路(doc 9)

一、房地产顾客购买行为的特殊性
二、房地产企业进行网络营销的基本过程
三、房地产企业进行网络营销的好处
四、房地产企业实施网络营销可能遇到的障碍
五、房地产企业网络营销的理想模式

 

一、房地产顾客购买行为的特殊性
　　房地产作为商品具有其特殊性，如位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求程度高、价值高额等，并且房地产商品的价格比较高，一般来说，消费者在购买时都会进行较多的理性思考，因此房地产作为商品是一种理性商品。消费者在购买这种商品时会采取一些比较特殊的行为。一般来说购房者在购买房地产这种商品时要经历如下几个阶段：
　　1、确认需求水平，制定购房预算。购房者一般都有自己的目标商品，根据自己的收入情况和负担水平，在考虑可获得的各类贷款和借款等因素的基础上，来估算自己的实际购买能力，确定可能购买的房屋类型。

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