TCL网络营销战略构想研究(doc 9)

一、不按牌理出牌
二、不做无根之木
三、联单危机意识与网络张力 
四、技术层面上的网络动作

xx年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可我们TCL集团公司却从中发现了一个为众多彩电生产厂家所忽视的盲点：国内高质低价大屏幕彩电市场是一个空白区，而外来品牌价格普遍偏高致使消费者难以接受。 
　　市场切人点被我们找到了，但是按照传统的竞争规则，企业上项目，通常的步骤是：产品选项、筹措资金、物色人才、征地建厂、招工培训、组织生产、销售推广。我们不可能这么做，首先是我们没有足够的资金；其次，市场机会是时不我待的，市场情况一旦发生变化，我们发现的市场切人点就会变得毫无意义。正是在这样的背景下。总裁李东生决定不按牌理出牌，他说：钱不够，无法建厂生产彩电，但我们可以用这笔钱建一个市场网络 ，没有工厂我们可以找工厂。
　　不按牌理出牌给了我们全新的视角，为此我们建起了全国性的市场营销网络 ，然后“借鸡下蛋”生产彩电，终于乘虚而人，推出了我们自己的品牌TCL大屏幕王牌彩电，并一举成功。

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